近日真格貸稱將在今年年底完成千萬(wàn)美元A輪融資，計(jì)劃5年至7年內(nèi)上市
編者按：有句話叫“風(fēng)口的豬也能飛”，不過(guò)誰(shuí)會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口上那頭能飛的豬？不差錢的風(fēng)投觸角又伸向了不斷涌現(xiàn)的金融搜索平臺(tái)。然而，不論是老平臺(tái)還是加盟的“新軍”，目前卻陷入了尷尬——尚未找到清晰的盈利模式。金融搜索無(wú)疑具有誘人的、看的見(jiàn)的前景，眼下的迷?；蛟S只是其成長(zhǎng)中的煩惱。
■本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 劉 琪
金融垂直搜索圈子在今年迎來(lái)了一波融資熱，91金融已完成2億元的B輪融資，融360完成了6000萬(wàn)美元級(jí)的C輪融資，好貸網(wǎng)獲得了同創(chuàng)偉業(yè)以及DCM等多家風(fēng)投的青睞……
引起《證券日?qǐng)?bào)》記者注意的是，金融垂直搜索平臺(tái)真格貸在今年3月份獲得500萬(wàn)元的天使投資后，近期宣布將在今年年底完成千萬(wàn)美元的A輪融資。并且，平臺(tái)還計(jì)劃在5到7年內(nèi)上市，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100億美元的市值。
于是，記者獨(dú)家采訪了真格貸的聯(lián)合創(chuàng)始人盧仝，從平臺(tái)定位、運(yùn)作方式、盈利模式來(lái)探究平臺(tái)想要?jiǎng)?chuàng)造百億市值的野心之下，底氣何在。
百億市值野心的底氣
“全中國(guó)5400萬(wàn)家中小企業(yè)，其中1600萬(wàn)家企業(yè)需要去貸款，而銀行只能滿足貸款需求的10%”，盧仝說(shuō)道。不過(guò)，P2P網(wǎng)貸、小貸公司等民間借貸填補(bǔ)了小微企業(yè)借款難的空白。但是精準(zhǔn)、高效、便捷地將借款人、借款企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行匹配仍是一個(gè)難題。因此在他看來(lái)，在這樣的借貸環(huán)境中，高效低成本的互聯(lián)網(wǎng)金融將是解決借貸問(wèn)題的突破口，真格貸也由此在去年誕生。
據(jù)悉，真格貸的運(yùn)作分為兩部分：一部分是線上平臺(tái)，針對(duì)有貸款需求的用戶，提供貸款行業(yè)的垂直搜索和數(shù)據(jù)挖掘，以及貸款的服務(wù)導(dǎo)購(gòu)和問(wèn)答攻略；另一部分則是針對(duì)線下開(kāi)拓貸款用的小貸公司及銀行等金融機(jī)構(gòu)的信貸員，為他們提供一個(gè)銀行信貸產(chǎn)品的搜索工具。據(jù)真格貸網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截至昨日記者發(fā)稿時(shí)，平臺(tái)合作的服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)1700家，累計(jì)申請(qǐng)人數(shù)近9000人，累計(jì)個(gè)人貸款金額34698萬(wàn)元，累計(jì)企業(yè)貸款57580萬(wàn)元。
值得一的是，開(kāi)發(fā)針對(duì)貸款員的搜索工具也是真格貸的獨(dú)特之處。盧仝告訴記者，由于目前銀行的信貸產(chǎn)品種類多，所以銀行會(huì)派不同的信貸員跟進(jìn)不同的產(chǎn)品線，這也就造成單個(gè)信貸員對(duì)信貸產(chǎn)品信息的了解有限，無(wú)法為客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。而這款工具的作用就恰好可以幫助信貸員記住所有信貸產(chǎn)品，能將用戶匹配給合適的信貸員。
對(duì)于垂直金融搜索在借貸市場(chǎng)中的影響，盧仝談到兩個(gè)方面?！爱?dāng)我們收集的貸款產(chǎn)品足夠多的時(shí)候，用戶通過(guò)我們的平臺(tái)去匹配產(chǎn)品，就有更多的選擇”。對(duì)于融資企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的可承擔(dān)成本是他們借貸的依據(jù)。如果貸款產(chǎn)品選擇越多，那么可負(fù)擔(dān)成本就越低，這樣一來(lái)就促進(jìn)了小微企業(yè)融資。另外，由于平臺(tái)上有銀行、小貸公司、P2P等各類金融機(jī)構(gòu)，當(dāng)貸款產(chǎn)品信息明了時(shí)，選擇權(quán)就落在了用戶的手中。
未來(lái)不排除做P2P的可能
今年1月份，在國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)中科招商舉辦的天使投資早期峰會(huì)上，真格貸被中科招商董事長(zhǎng)、總裁單翔雙“相中”，現(xiàn)場(chǎng)就決定投資500萬(wàn)元。對(duì)此，盧仝對(duì)記者表示對(duì)方確實(shí)有投資意向，但平臺(tái)最終并沒(méi)有拿這筆投資，主要還是條款的問(wèn)題，“對(duì)賭太狠了，很可能從創(chuàng)業(yè)者淪為打工者”。不過(guò)同時(shí)他透露，雖然沒(méi)有拿中科招商的投資，但是有一位知名的天使投資人投資了真格貸。此外，真格貸將完成5000萬(wàn)美元的A輪融資，第一筆1000萬(wàn)美元年底完成，他表示，融資正在洽談中，而且“有信心拿到這個(gè)額度”。
對(duì)于未來(lái)上市做一個(gè)百億美元市值的平臺(tái)，盧仝告訴記者確實(shí)有這樣的良好愿景，也希望以此來(lái)鼓舞全體員工。事實(shí)上，從這樣的愿景中不難看出真格貸在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的野心不小，但是平臺(tái)是否真的有這樣的底氣呢？在真格貸新聞負(fù)責(zé)人劉為民看來(lái)，平臺(tái)的底氣來(lái)自于，一是國(guó)家政策層面支持互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展；二是目前借貸市場(chǎng)的需求旺盛，供給還無(wú)法滿足需求；三是真格貸各項(xiàng)指標(biāo)健康，有夯實(shí)的基礎(chǔ)，“站在投資機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看，是個(gè)好苗子”。
盧仝告訴記者，目前平臺(tái)的盈利模式很簡(jiǎn)單，“一是搜索，搜索這塊現(xiàn)在已經(jīng)有很成熟的模式；二是我們的金融搜索工具，一方面會(huì)有APP的下載費(fèi)用，另一方面就是服務(wù)的過(guò)程中會(huì)有交易費(fèi)用”。不過(guò)，他表示目前平臺(tái)并沒(méi)有以掙錢為目的，而是想把“路子跑得更清晰”，讓看得懂這個(gè)路子的人一起參與進(jìn)來(lái)。
針對(duì)近期最為火熱的P2P，盧仝談道：“我不否認(rèn)我們平臺(tái)未來(lái)的想象空間，但是在這個(gè)階段做P2P是不明智的。當(dāng)征信體系不完整的時(shí)候去做P2P是很困難的”。
盧仝表示：“想做互聯(lián)網(wǎng)金融可以隨時(shí)做，但是我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是可以積累數(shù)據(jù)，會(huì)有無(wú)數(shù)客戶在平臺(tái)上做貸款這一行為，他們是否還款是由銀行來(lái)做風(fēng)控。我們可以變相地以這種方式積累數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到一定量的時(shí)候再做P2P也不遲。”