日前，微信還有其它渠道，都在持續(xù)發(fā)酵一些事情，即國內(nèi)汽車經(jīng)銷商公開挑戰(zhàn)主機(jī)廠，先是寶馬經(jīng)銷商集體維權(quán)，后是龐大集團(tuán)總經(jīng)理李金勇公開表達(dá)對于主機(jī)廠的不滿。
積壓許久的主機(jī)廠與經(jīng)銷商的恩怨終于爆發(fā)，國內(nèi)車市前幾年高速發(fā)展，經(jīng)銷商曾經(jīng)賺得盆滿缽滿的好日子，在近一二年生意日趨難做的情況下，大把撈錢的機(jī)會一去不復(fù)返，而彼此早已經(jīng)存在的各種分歧在這個時間節(jié)點，終于攤牌。
這僅僅是個開端，國內(nèi)車市進(jìn)入平穩(wěn)增長時期，曾經(jīng)因為還能賺大錢的經(jīng)銷商而聽命與主機(jī)廠的時代，已經(jīng)宣告終結(jié)。
國內(nèi)車市早已經(jīng)盡人皆知，4S店模式興起之時，主機(jī)廠擁有完全話語權(quán)，品牌代理商在提交建店申請開始，就進(jìn)入主機(jī)廠設(shè)定模式，一切都由主機(jī)廠定奪，早幾年錢好賺時節(jié)，一些豪華品牌如想成為其經(jīng)銷商，不僅需要巨額資金投入，且在申請過程中，諸多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則更是花銷不菲。
現(xiàn)如今，已經(jīng)出現(xiàn)壟斷趨勢的大型經(jīng)銷商集團(tuán)，擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，自然爭奪話語權(quán)，與主機(jī)廠的權(quán)利博弈將日益增多。但現(xiàn)階段，主機(jī)廠依然控制著大局，經(jīng)銷商集團(tuán)試圖改變不平等模式，也許只能通過協(xié)商方式，逐步與主機(jī)廠調(diào)和，期待出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
渠道為王，這一點在國內(nèi)外車市，各大品牌車企都深有體會。國內(nèi)車市主機(jī)廠習(xí)慣于指揮經(jīng)銷商，發(fā)號施令搞慣了的主機(jī)廠在俄羅斯車市，卻是遭遇另外一番境遇。
自主車企在俄羅斯車市，通常就是三種銷售模式，其一是通過授權(quán)當(dāng)?shù)毓俜酱砩痰匿N售模式，其二是全權(quán)由自己掌控經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，第三就是前兩種的混合模式。
自主車企進(jìn)入俄羅斯車市小十年光景，期間車企與經(jīng)銷商發(fā)生的故事之多，恐怕可以寫個長篇紀(jì)實傳奇。主機(jī)廠與經(jīng)銷商的關(guān)系與國內(nèi)截然不同，俄羅斯的汽車經(jīng)銷商首先在保證自身利益的前提下，與主機(jī)廠展開談判合作，按照國內(nèi)這一套在俄羅斯玩，根本行不通。
俄羅斯汽車經(jīng)銷商不單要保證自身利益，而且強(qiáng)調(diào)話語權(quán)。前兩年曾經(jīng)發(fā)生過一件事，引起轟動。某大型跨國汽車集團(tuán)在俄羅斯的官方代理商，在俄羅斯當(dāng)?shù)亟M裝生產(chǎn)的車型，代理商擅自做主未經(jīng)過主機(jī)廠允許，自主銷售，實際就是控制產(chǎn)銷權(quán)利，結(jié)果導(dǎo)致該汽車集團(tuán)宣布終止合約，開始自行籌建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，廠家徹底控制經(jīng)銷權(quán)。
更有甚者，某大型跨國車企的官方代理商，完全凌駕于主機(jī)廠之上，通過該品牌組裝廠，將出產(chǎn)車型擅自銷售且未入賬，后被主機(jī)廠發(fā)現(xiàn)，也不過是解除合約而已。俄羅斯與中國，國別不同，車市環(huán)境大相徑庭，主機(jī)廠完全掌控代理商根本在俄羅斯無法實現(xiàn)。
俄羅斯目前有大型經(jīng)銷商集團(tuán)，開始自建組裝生產(chǎn)廠，我國某個自主品牌車就在其代理商的工廠組裝生產(chǎn)，原本就無法控制的經(jīng)銷商，再通過其工廠組裝生產(chǎn)，可想而知，該經(jīng)銷商集團(tuán)的話語權(quán)，基本可以確定在廠家之上，該自主品牌車在俄羅斯已經(jīng)開工建設(shè)工廠，這也是促使其建廠的原因之一。
廠家自建網(wǎng)絡(luò)，對于銷售狀況極好，市場份額占有率足夠的的車企而言，自然可行。而我國自主品牌車企，目前在俄羅斯車市所占銷售份額有限，類似自建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，投入十分巨大，且難以平衡風(fēng)險，如果經(jīng)營不當(dāng)，則所有損失將自行承擔(dān)。
所以，初入俄羅斯車市的我國自主品牌車，起步階段都是選擇與當(dāng)?shù)卮砩毯献?，但與在國內(nèi)不同之處，是俄羅斯經(jīng)銷商擁有極大話語權(quán)，甚至有俄羅斯經(jīng)銷商提出自己不投入資金，且要占50%干股的要求。
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