一直埋頭做事的微影時(shí)代，一夜之間占到了中國電影總出票量的25%!
剛剛拿到了一組票房數(shù)據(jù)，立馬“我伙呆”：剛剛才成立一年多的微影時(shí)代，居然占到了中國電影總票房的25%!
詳細(xì)的數(shù)據(jù)情況是這樣的：在中秋檔期的周五到周日三天，總出票量近600萬張，占大盤總出票量的21.8%。其中，27日出票量超過220萬張，票房占比高達(dá)25.1%。
是的，你沒看錯(cuò)，真的是25%!并且是全國總出票量，而不僅僅是線上出票的25%。如果單算在線售票行業(yè)的占有率的話，比例會(huì)更高。
這一方面說明了在線售票在電影市場(chǎng)的比重越來越重要，市場(chǎng)表現(xiàn)甚至超出了我們最樂觀的預(yù)測(cè)，未來兩年在線售票市場(chǎng)預(yù)計(jì)將占到總票房的80%。
而另一方面，也說明微影時(shí)代進(jìn)入行業(yè)第一陣營的勢(shì)頭已經(jīng)不可阻擋。電影O2O行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，未來會(huì)像視頻網(wǎng)站一樣呈現(xiàn)集中化的勢(shì)頭，而微影時(shí)代看來是戰(zhàn)局中最精銳的一支力量。
集齊了這七顆龍珠，微影時(shí)代開始召喚神龍了!
微影時(shí)代一直是在線售票行業(yè)里面最低調(diào)的，過去一年來一直很少發(fā)聲。大家都知道它最早是基于微信發(fā)展出的一個(gè)電影票務(wù)平臺(tái)，但具體是如何修煉 “神功”，突然一夜之間“ 一鳴驚人”，相信很多人都有同樣的疑問，今天我就試著梳理一下這只行業(yè)“獨(dú)角獸”的發(fā)展歷程，從中找出一些秘籍來。
微影時(shí)代通過“內(nèi)功+外功”，達(dá)成了從量變到質(zhì)變，從積攢勢(shì)能到突然的爆發(fā)。這中間一共集齊了七顆龍珠，所以得以召喚神龍。下面我們就分析分析這”七龍珠”。
第一顆龍珠：微票兒平臺(tái)功能和用戶體驗(yàn)的完善
微影時(shí)代旗下票務(wù)平臺(tái)微票兒，目前已經(jīng)打通了微信端、QQ端和微票兒APP,跨平臺(tái)整合發(fā)展。
光是微信平臺(tái)就有8億的用戶，可以說，有決策能力的電影觀眾都在微信上。而基于微信平臺(tái)的微影時(shí)代在這一年多期間，坐收移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的紅利。微信用戶轉(zhuǎn)換成為微影時(shí)代的用戶，就好像歐洲各國公民免簽一樣，轉(zhuǎn)換率極高。要知道，微信給京東商城開放了一個(gè)一級(jí)目錄，據(jù)說僅此一項(xiàng)，就讓京東一下子增加了20%的銷售額。
目前還在不斷完善的“微票兒APP“已經(jīng)升級(jí)了5版，通過快速迭代，完善了用戶的購票體驗(yàn)。以優(yōu)化用戶使用感受為目的的功能在逐步上線，如開場(chǎng)提醒，通過這些貼心功能的設(shè)置，用戶黏性不斷增加。
值得一提的是，目前三個(gè)賬號(hào)已實(shí)現(xiàn)賬號(hào)互通，接下來紅包、折扣等優(yōu)惠玩法也將在三個(gè)平臺(tái)互通，用戶可以隨自己方便選擇多種方式購票，無論通過什么方式得到的優(yōu)惠，都可以直接應(yīng)用到購票環(huán)節(jié)。這些用戶體驗(yàn)的升級(jí)將為微票兒留下更多鐵桿粉絲。
第二顆龍珠：全國院線覆蓋了4500多家
“要想富，先修路。”微影時(shí)代作為一個(gè)行業(yè)后進(jìn)入者，這一年多來一直在跟院線合作布點(diǎn)做全面覆蓋，全國有5000多家院線，微影時(shí)代目前已經(jīng)合作了4500家，覆蓋了中國90%的觀影人群。這個(gè)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到行業(yè)第一陣營。微影時(shí)代同時(shí)也依托于騰訊的社交平臺(tái)，與院線深度互動(dòng)合作，嘗試不同的玩法。例如與萬達(dá)院線全國202家影院合作，為《像素大戰(zhàn)》游戲場(chǎng)專門開設(shè)了場(chǎng)次，讓觀眾體驗(yàn)在電影院打游戲的刺激。再比如與院線合作，聯(lián)合品牌，嘗試眾籌和包場(chǎng)的玩法，既不損害院線利息，又助力了低成本藝術(shù)佳片得到最大程度的曝光。這些互惠互利的合作和玩法，使得微影時(shí)代和院線的合作順暢，使微票兒平臺(tái)的出票量得到保障。
第三顆龍珠：智慧影院幫助院線打通互聯(lián)網(wǎng)+之路
在跟院線的合作，除了票務(wù)合作的模式，微影時(shí)代還推出“智慧影院”項(xiàng)目，幫助傳統(tǒng)院線建立互聯(lián)網(wǎng)通路。影院屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，IT技術(shù)開發(fā)能力較弱，微票兒智慧影院系統(tǒng)則節(jié)約了影院開發(fā)的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。這個(gè)項(xiàng)目基于微信平臺(tái)開發(fā)，影院只需通過公眾號(hào)接入，即可享受平臺(tái)上的所有功能，實(shí)現(xiàn)自主售票、自主定價(jià)、自主營銷。
這種“三自主模式”已在商業(yè)運(yùn)作中初見成效，在合作方金逸和耀萊智慧影院項(xiàng)目的運(yùn)營中，智慧影院平臺(tái)的出票量幫助院線貢獻(xiàn)了很大比例的銷售額。目前智慧影院已與全國百余座城市、近千家影院建立合作。這種把自主權(quán)交還給院線的商業(yè)模式，備受院線推崇。而它也助力微影時(shí)代在行業(yè)內(nèi)票務(wù)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)里找到一片藍(lán)海。
第四顆龍珠：甄選佳作發(fā)行和營銷
用戶有了，社交平臺(tái)建好了，影院也聯(lián)通了， 這些“路修好”了，接下來引爆市場(chǎng)的還是靠優(yōu)質(zhì)的電影內(nèi)容。
于是，微影時(shí)代基于大數(shù)據(jù)核心應(yīng)用，篩選合作了多部優(yōu)秀影片。這個(gè)暑期檔，微影時(shí)代聯(lián)合出品、聯(lián)合發(fā)行的《大圣歸來》創(chuàng)造了中國動(dòng)畫電影冠軍的好成績。其他如《煎餅俠》(聯(lián)合推廣)《破風(fēng)》、《滾蛋吧!腫瘤君》(聯(lián)合發(fā)行)、《洛克王國4》(聯(lián)合出品)等等背后也都有微影時(shí)代的身影。
我們都知道朋友圈廣告的強(qiáng)大刷屏效果，而微影時(shí)代則正是朋友圈娛樂類目的獨(dú)家代理。暑期檔過后，微影時(shí)代又重點(diǎn)展開了進(jìn)口大片的合作。從8月的《終結(jié)者5》，到9月份的《碟中諜5》、《小黃人》、《像素大戰(zhàn)》等多部好萊塢進(jìn)口大片都選擇微影時(shí)代旗下微票兒平臺(tái)作為“移動(dòng)營銷合作平臺(tái)”，這也是微影時(shí)代區(qū)別于其他O2O平臺(tái)的一個(gè)重要的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。尤其是《終結(jié)者5》首日票房1.69億，微票兒票房占比就達(dá)20%，這主要?dú)w功于微票兒作為獨(dú)家移動(dòng)營銷合作伙伴，聯(lián)動(dòng)了微信平臺(tái)、QQ平臺(tái)、騰訊新聞APP等擁有海量用戶的移動(dòng)社交平臺(tái)，吸引了大量移動(dòng)用戶關(guān)注這部電影。
而針對(duì)中秋國慶雙節(jié)檔，微影時(shí)代在9月27日《九層妖塔》、《夏洛特?zé)馈?、《解救吾先生》三部國產(chǎn)影片的點(diǎn)映票房占比均達(dá)到30%以上，其中微影時(shí)代聯(lián)合出品+發(fā)行的《九層妖塔》更是達(dá)到了40%。正是這幾部大片的點(diǎn)映、以及《港囧》的上映推動(dòng)了中秋電影大盤，使暑期檔之后低迷良久的大盤突然爆發(fā)，而這幾部強(qiáng)勢(shì)影片，包括首日創(chuàng)2億記錄的《港囧》，無一例外的選擇微票兒作為營銷平臺(tái)。微票兒整合騰訊系資源進(jìn)行的全平臺(tái)營銷對(duì)助力票房起到了作用，而這種助力也回報(bào)給了自己，創(chuàng)下繼暑期檔17%占比后的又一個(gè)記錄。
第五顆龍珠：手機(jī)QQ電影票的整合
除了外部運(yùn)營以外，微影時(shí)代還有一個(gè)增量，就在近期，微票兒把手機(jī)QQ電影票也整合了進(jìn)來。
已與微票兒平臺(tái)打通并直接運(yùn)營的QQ電影票背靠7億QQ用戶。目前，手機(jī)QQ電影票已正式上線，手機(jī)QQ的吃喝玩樂入口也已接入了電影票進(jìn)行導(dǎo)流。而且，手機(jī)QQ電影票用戶增長速度非?？?，其做獨(dú)立內(nèi)容運(yùn)營的官方服務(wù)號(hào)的粉絲數(shù)量已將近1500萬。
據(jù)企鵝智酷發(fā)布的QQ使用人群報(bào)告顯示，44.36%的QQ用戶為95后，這一群體與微信用戶群體形成明顯的差異化。也就是說，這部分用戶背后還有巨大的票房潛力可共挖掘，而逐漸成長的年輕群體也是未來電影市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群。只有培育起年輕群體的觀影興趣和觀影品味，電影市場(chǎng)的增量才可能做大。同時(shí)，培養(yǎng)起他們的消費(fèi)習(xí)慣，則會(huì)為自己帶來巨大的忠實(shí)用戶，這種長尾效應(yīng)隨著時(shí)間的增長體現(xiàn)將越為明顯。微票兒瞄準(zhǔn)這一群體，有點(diǎn)兒“看電影從娃娃抓起”的意思。
第六顆龍珠：商業(yè)合作場(chǎng)景的增加
微影時(shí)代不僅在連接影院和用戶，也連接“內(nèi)容+場(chǎng)景”。在”場(chǎng)景“方面越來越多地跟加多寶、蒙牛等優(yōu)質(zhì)品牌跨界合作，在內(nèi)容層面，則產(chǎn)出大量基于電影、演出、體育的泛娛樂文化內(nèi)容。這種連接，使娛樂和生活無縫對(duì)接，隨著模式的成熟，將全方位地改變?nèi)藗兊南M(fèi)感受。
如微影時(shí)代與蒙牛的合作，雙方共同投入10億打造幸福電影聚樂部。消費(fèi)者在飲用牛奶的同時(shí)，可使用微影時(shí)代提供的觀影紅包甚至影票選擇觀看聚樂部專享電影，同時(shí)還能借助微信提供的社交功能，尋找同好，點(diǎn)映影片。再比如微影時(shí)代與必勝客的智慧餐廳合作，用戶只要走進(jìn)必勝客全國1500家餐廳的任一家，都可以體驗(yàn)觀影專享優(yōu)惠，在等待用餐的空白時(shí)間選擇電影、購買影票，使休閑時(shí)光更加從容。
這種跨界合作不僅是品牌贏來新客源的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，也增加了微票兒平臺(tái)的曝光，提升了出票量。
第七顆龍珠：精品內(nèi)容轉(zhuǎn)化成票房
最初上線時(shí)，微信電影票只是一個(gè)電商平臺(tái)。但現(xiàn)在，精品內(nèi)容已成為微票兒平臺(tái)的重要部分。電影內(nèi)容頁面下增加了用戶評(píng)論功能，每個(gè)影片都變成了一個(gè)小型論壇，產(chǎn)生數(shù)以千計(jì)的評(píng)論，同時(shí)用戶可選擇感興趣的評(píng)論進(jìn)行互動(dòng)交流或點(diǎn)贊，用自發(fā)型行為幫助平臺(tái)挖掘精品內(nèi)容。
另外，微票兒的發(fā)現(xiàn)頻道已在8月份升級(jí)，這里不僅有與影片緊密相關(guān)的精品文章，還緊跟時(shí)事熱點(diǎn)、明星話題、節(jié)日等，不斷推出優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。同時(shí)，衍生品商城也出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頻道上，多種與當(dāng)季熱片相關(guān)的精選電影周邊上線，與電影票務(wù)形成互補(bǔ)，豐富影迷的觀影體驗(yàn)。
借助微信朋友圈這個(gè)日均PV200億的社交通路，微票兒平臺(tái)上精品內(nèi)容不斷向外擴(kuò)散，并卷入更多人參與。由此，微票兒獨(dú)特的移動(dòng)社交加電商屬性，使精品內(nèi)容直接轉(zhuǎn)化為票房。
如上所述，在集齊了“七顆龍珠”后，微影時(shí)代擁有了召喚神龍的籌碼。中秋檔期票房比的爆發(fā)，看似是意料之外，但又在情理之中。
從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展歷程來看，一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展是各個(gè)部門良好配合精耕細(xì)作的結(jié)果，跟產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營、商業(yè)合作息息相關(guān)。沒有好的產(chǎn)品，不能帶給用戶良好的體驗(yàn)，就無法長久地?fù)碛杏脩?，而沒有忠實(shí)用戶，則沒有發(fā)生井噴式爆發(fā)的基礎(chǔ)。而從微票兒持續(xù)的出票占比增長反推，則可以看到，微票兒已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)迅速地占領(lǐng)了眾多用戶的心。隨著國慶到年底檔強(qiáng)片的紛紛上映，相信不久后，就將看到微影時(shí)代創(chuàng)造的下一個(gè)奇跡。