“一年銷量突破一百億”當產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位于素金加彩寶，并將營銷模式鎖定互聯(lián)網(wǎng)直銷加盟的陛·曦說出這樣一個銷售目標時，引來的是行業(yè)協(xié)會同行竊笑。這似乎也在情理之中，經(jīng)濟低靡時期這樣的夢想的確有些天方夜譚神經(jīng)質(zhì)意味。但是，當看完這幾個問題，好像這個夢就有點值得玩味了。

盤子那么大，夢想?yún)s很小

2014年中國珠寶零售市場銷售總額已超過5000億，每年1300多萬對新婚,加之節(jié)慶、婚慶、生日禮品剛需奠定了這一市場基礎(chǔ)且不斷攀升。無論是從現(xiàn)代年輕女性對美的追求角度或是數(shù)據(jù)的佐證, 都顯現(xiàn)出中國市場對珠寶的需求量之大，這其中陛·曦的100億的目標則只是微乎其微的份額。陛·曦選定的素金加彩寶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在走向大的潮流，其中彩色寶石目前雖只占國內(nèi)珠寶首飾市場的5%左右，但年銷量卻在以10%的速度上升。由此可見這樣的市場背景之下，陛·曦的夢想并不算大。

大風口上的大契機，誰不借東風?

互聯(lián)網(wǎng)已然成為人們生活的一部分，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)今年7月發(fā)布的《第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示中國網(wǎng)民數(shù)量6.68億，其中手機用戶5.95億占比接近90%，網(wǎng)絡支付滲透率達46.9%。珠寶作為奢侈品在網(wǎng)購中的力量也不可小覷，下圖為新浪微博與某奢侈品牌聯(lián)合做的一項調(diào)查，從結(jié)果我們可以看出中國網(wǎng)民對網(wǎng)購奢侈品的接受度已開始飆升。同時分析報告中指出，在線消費中占到15%的珠寶平均消費額已較2014年上升了65%，由此可見消費者對網(wǎng)購的信心大幅提升。站在風口中的陛·曦,不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)+珠寶的概念，而是作為傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)品牌，依靠背后雄厚的資金力量，在大風口借助移動互聯(lián)的力量騰飛。

互聯(lián)網(wǎng)+已過時，我們想玩的更多

目前的消費習慣來看展廳現(xiàn)象依然存在，62%的消費者選擇了在實體店先看然后在線購買的方式，因此陛·曦將在全國主要城市開設(shè)線下體驗店。整體經(jīng)營則打破傳統(tǒng)的“店商”及“電商”的方式，加以校園經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟等多渠道營銷模式并行。這其中最重要的創(chuàng)新是陛·曦的粉絲直銷，依托社群營銷的裂變，不受時間和地域等因素限制，使銷售網(wǎng)絡快速無限量蔓延生長，讓品牌迅速崛起。目前在中國借助這種模式成功的大多為快消品企業(yè)，而珠寶業(yè)尚屬首例。同時不同于其它產(chǎn)業(yè)的囤貨形式，陛·曦提出的“0元加盟0元開店”的口號能快速吸引創(chuàng)業(yè)者輕松加入。

由此可見，與其將陛·曦成為估值千億的品牌稱作夢想，倒不如說時代已經(jīng)來臨，我們要做的只是堅定目標地順應。

2015年12月12日，陛·曦珠寶新產(chǎn)品全面上市，屆時可通過關(guān)注陛·曦微信公眾號進入商城。