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GSK中國(guó)區(qū)再裁員 全面停止帶金銷售模式

2015-03-09 17:02:18

來源:騰訊財(cái)經(jīng)

   轟動(dòng)近兩年的英國(guó)最大制藥公司葛蘭素史克(GSK)在華商業(yè)賄賂案正在進(jìn)入“蛻變”的陣痛期。

 
  繼年初中國(guó)區(qū)大范圍裁員后,GSK再度被曝出裁員事件,與此前裁員對(duì)象主要為銷售代表不同,此次解聘則主要面對(duì)“高年資”員工以及大區(qū)經(jīng)理和總監(jiān)等資深員工。
 
  內(nèi)部反腐
 
  公開消息顯示,GSK在其3月6日的一份通告中表示,將開除中國(guó)區(qū)大約110名員工,這些被辭退的包括總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理以及代表等各級(jí)員工。
 
  值得注意的是,與之前解聘主體為普通銷售員工不同,此次涉及的主力人群為資歷在5年甚至10年以上的資深員工,解聘的原因則是員工相關(guān)報(bào)銷、藥品推廣等方面的違規(guī)行為。
 
  “葛蘭素史克加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)部報(bào)銷流程及其他各項(xiàng)合規(guī)舉措的監(jiān)督力度,我們還聘請(qǐng)了獨(dú)立的律師事務(wù)所及其他外部咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們對(duì)違背了葛蘭素史克公司價(jià)值和行為準(zhǔn)則的員工進(jìn)行了懲處。葛蘭素史克對(duì)違反公司制度的行為采取零容忍政策。”GSK中國(guó)方面在郵件中向《第一財(cái)經(jīng)(微博)日?qǐng)?bào)》確認(rèn)了這一事件及原因。
 
  對(duì)于具體裁員人數(shù)和違規(guī)金額,GSK中國(guó)方面并未提供更多細(xì)節(jié),但其郵件強(qiáng)調(diào),“這些違規(guī)情況都不是最近發(fā)生的,而是在2013年上半年之前。”
 
  2013年上下半年,是GSK在中國(guó)命運(yùn)一條清晰的分界線。
 
  當(dāng)年6月底,GSK涉嫌商業(yè)賄賂案開始被公安機(jī)關(guān)公開,隨著案情不斷滲入,GSK商業(yè)賄賂的公司行為逐漸被坐實(shí)。
 
  11個(gè)月后的2014年5月,中國(guó)公安系統(tǒng)公開了對(duì)GSK涉嫌賄賂案的偵辦結(jié)果,這一官方結(jié)論顯示,GSK中國(guó)“通過大肆賄賂醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥相關(guān)協(xié)會(huì)組織等醫(yī)藥銷售相關(guān)部門及其所屬人員推銷藥品,牟取非法所得數(shù)十億元”。
 
  2014年9月19日,長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院對(duì)葛蘭素史克中國(guó)公司(GSKCI)以及其前中國(guó)區(qū)總經(jīng)理馬克銳(MarkReilly)等人對(duì)非國(guó)家工作人員行賄、非國(guó)家工作人員受賄案進(jìn)行審理。葛蘭素史克中國(guó)公司被判罰金30億元,馬克銳等被告被判有期徒刑三年、緩刑四年,并處驅(qū)逐出境。
 
  事實(shí)上,和許多在華跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)一樣,葛蘭素史克過去也一直依靠龐大的銷售團(tuán)隊(duì)在開拓中國(guó)市場(chǎng)。
 
  受涉嫌商業(yè)賄賂案件調(diào)查影響,其主要依賴醫(yī)院銷售提成的基層醫(yī)藥代表失去了主要收入來源,開始大批離職,其余留下來的也紛紛停止了醫(yī)院拜訪業(yè)務(wù)。
 
  2013年12月,葛蘭素史克宣布取消醫(yī)藥代表的個(gè)人銷售指標(biāo),醫(yī)藥代表的薪酬將和其向醫(yī)生提供服務(wù)的質(zhì)量、專業(yè)知識(shí)以及公司業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)掛鉤,而不再和醫(yī)生的開藥數(shù)量掛鉤,這一新政下,大量醫(yī)藥代表開始離職。
 
  此后,由公司開出的裁員名單越來越多。
 
  2014年6月開始,來自上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫(yī)藥代表們便開始對(duì)GSK中國(guó)裁員與不再續(xù)簽勞動(dòng)合同一事向各地有關(guān)部門提出勞動(dòng)仲裁和法律起訴;2015年1月14日,葛蘭素史克中國(guó)區(qū)將再度大幅裁員的決定通過視頻會(huì)議的形式在公司一定范圍內(nèi)進(jìn)行了通知。
 
  刮骨療毒
 
  持續(xù)進(jìn)行的裁員只是GSK在中國(guó)業(yè)務(wù)恢復(fù)的一部分,刮骨療毒式的轉(zhuǎn)變來自其經(jīng)營(yíng)方式的根本轉(zhuǎn)變。

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