“暴利時(shí)代結(jié)束了，空調(diào)價(jià)格也該回到6年前了，格力將與國美一起完成3天賣出50萬套的目標(biāo)，沖擊新的世界紀(jì)錄”。日前，格力董事長董明珠在與國美業(yè)務(wù)洽談會上再放豪言。據(jù)悉，雙方將于3月27日-29日在國美全國1600多家門店以及國美在線投放總計(jì)50萬套格力特惠空調(diào)。國美總裁王俊洲表示，“‘黑色星期伍’3天同比超200%的銷售增幅，讓我們看到了消費(fèi)者對國美倡導(dǎo)的‘反向試衣間’家電消費(fèi)新理念及國美全渠道的認(rèn)可。圍繞這一理念，基于大數(shù)據(jù)分析，加上格力的促銷推動，國美有信心創(chuàng)造出新的世界紀(jì)錄。”
“美力”攜手欲破世界紀(jì)錄
3天售出50萬套空調(diào)，如何完成這一目標(biāo)？業(yè)內(nèi)分析，國美格力兩巨頭底氣十足，其最大殺手锏仍源自超低價(jià)格，即“空調(diào)價(jià)格回到6年前”的特惠。北京將成為此次活動的主戰(zhàn)場，屆時(shí)北京國美全城40家門店的格力空調(diào)價(jià)格整體降幅將高達(dá)20%，將是十年最低。其中，格力Q暢定頻1匹空調(diào)僅售1799元；變頻冷靜王1.5匹空調(diào)售價(jià)低至3399元；因健康、超薄而備受消費(fèi)者追捧的格力U鉑1匹變頻空調(diào)也僅售4999元；T迪3匹變頻柜機(jī)僅售5999元。在機(jī)型方面，除了全系列暢銷機(jī)型外，還涵蓋多款新品。
對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析也將為雙方創(chuàng)紀(jì)錄提供保障。自去年重新牽手之后，雙方圍繞國美大數(shù)據(jù)工廠，分析大量消費(fèi)交易數(shù)據(jù)，捕捉客戶行為模式，在商品定制生產(chǎn)、優(yōu)化差異化產(chǎn)品占比等方面進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
正如王俊洲所言，“反向試衣間”家電消費(fèi)新理念備受認(rèn)可也為雙方創(chuàng)紀(jì)錄銷量的目標(biāo)提供了保障。據(jù)記者了解，在國美此前打造的“黑色星期伍”購物狂歡節(jié)中，在國美倡導(dǎo)的線上備課、線下體驗(yàn)、全渠道購買為核心“反向試衣間”家電消費(fèi)新理念的引領(lǐng)下，除了取得整體出色的業(yè)績外，冰洗、彩電等大家電成為最受消費(fèi)者追捧的品類，銷售額同比增幅均超過80%。
在此次空調(diào)大促中，由國美自有和第三方組成的專業(yè)配送安裝隊(duì)伍將嚴(yán)格按照國美“一日三達(dá)、精準(zhǔn)配送、送裝同步”的業(yè)內(nèi)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供售后服務(wù)。3月27日至29日，世界紀(jì)錄協(xié)會工作人員將在國美現(xiàn)場進(jìn)行見證，如果銷售創(chuàng)紀(jì)錄，將頒發(fā)證書。
零供合作發(fā)力智能化零售
相比此前業(yè)內(nèi)盛行的廠家供產(chǎn)品、商家做活動的傳統(tǒng)促銷模式，國美與格力此次將全程協(xié)助配合。早在一年前，雙方已經(jīng)開始籌備，國美基于大數(shù)據(jù)分析了數(shù)十萬消費(fèi)者在選購格力空調(diào)時(shí)所呈現(xiàn)出的個性化消費(fèi)需求，并將這些數(shù)據(jù)與格力適時(shí)共享作為研發(fā)、供貨的依據(jù)。此次50萬套空調(diào)中的暢銷機(jī)型及反向定制機(jī)型，就是雙方共享消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)的成果。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，國美與格力或?qū)㈤_創(chuàng)全新的零供合作模型，空調(diào)行業(yè)的市場格局亦將改變。
關(guān)于市場格局的改變，眾所周知，當(dāng)前市場中的兩大家電連鎖渠道在其成立初期，都是靠擁有不同的強(qiáng)勢品類才發(fā)跡的，例如憑彩電做大的國美，其在電視品類上就擁有無可比擬的優(yōu)勢，
而另外一家以空調(diào)起家的連鎖渠道也曾在空調(diào)領(lǐng)域擁有一定的優(yōu)勢。伴隨占據(jù)國內(nèi)空調(diào)市場四成份額的格力與國美之間的深度合作，國美將掌握空調(diào)最大渠道的市場主控權(quán)。與此同時(shí)，格力國內(nèi)空調(diào)第一品牌的市場地位也將更加牢固。
“雙方此次合作背后圍繞‘智能’的戰(zhàn)略意圖更值得關(guān)注。”業(yè)內(nèi)專家進(jìn)一步指出，“國美早在提出O2M全渠道零售商戰(zhàn)略之初，就開始發(fā)力智能零售的戰(zhàn)略舉措，也取得了一定成果，如其線下門店目前已初步具備的全面免費(fèi)WIFI覆蓋、APP無線終端應(yīng)用等智能化零售平臺。這些平臺首先將為格力推出的智能空調(diào)提供一個良好的展示平臺，隨著智能化戰(zhàn)略的深入，未來也將為格力目前正在推進(jìn)的智能化轉(zhuǎn)型提供保障。”