繼奇虎360后，酷派的世界又入新派別，這場(chǎng)圍繞在酷派與奇虎360、樂(lè)視所謂的“三國(guó)殺”，外界直呼讀不懂。
酷派集團(tuán)6月28日發(fā)布公告稱，公司控股股東DataDreamland出售18%股份給樂(lè)視旗下公司LeviewMobileHKLimited，總價(jià)約21.8億元，協(xié)議完成后，后者將成為酷派第二大股東。
有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“樂(lè)視入股酷派將提升自身手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)力，借道迅速放大樂(lè)視生態(tài)，提升供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品釋放，并有望為出海技術(shù)和專利夯實(shí)基礎(chǔ)。而360有互聯(lián)網(wǎng)+渠道資源優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視有內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，酷派有硬件能力和專利資源優(yōu)勢(shì)，未來(lái)三方合作有望改變中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局。”
樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“目前和酷派方面洽談尚處于資本層面，并未落實(shí)到業(yè)務(wù)階段，未來(lái)什么可能都會(huì)有，但并不會(huì)給360帶來(lái)任何障礙。”
打造生態(tài)時(shí)代
“樂(lè)視移動(dòng)智能公司成酷派第二大股東，開(kāi)放閉環(huán)的樂(lè)視生態(tài)將推動(dòng)酷派快速進(jìn)入手機(jī)生態(tài)時(shí)代。酷派深厚產(chǎn)研供銷(xiāo)、售后能力與樂(lè)視強(qiáng)化學(xué)反應(yīng)，全流程共生共贏。未來(lái)樂(lè)視生態(tài)正推動(dòng)著傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和變革。”樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭6月30日在微博中如是公開(kāi)表示。
據(jù)記者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視超級(jí)電視去年賣(mài)了150萬(wàn)臺(tái)，今年手機(jī)銷(xiāo)量預(yù)期為300萬(wàn)臺(tái)；而酷派一年的手機(jī)銷(xiāo)量有3000萬(wàn)臺(tái)。因此酷派手機(jī)對(duì)樂(lè)視的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，是非常好的渠道。
另外，酷派專利儲(chǔ)備將成為樂(lè)視手機(jī)出海的保護(hù)傘?？崤蓪＠麛?shù)量已超5000件，海外專利數(shù)量超過(guò)500件，同時(shí)酷派在手機(jī)應(yīng)用、通信和雙卡雙待等方面都積累了一定數(shù)量專利，并參與工信部組織的5G研發(fā)小組。
有業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，一方面是酷派對(duì)資金的需求，另一方面是雙方基于內(nèi)容進(jìn)行合作。大股東出售股權(quán)主要是為籌集資金，用于建設(shè)酷派信息港。
“樂(lè)視入股酷派主要是看中酷派本身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。而在超級(jí)電視運(yùn)營(yíng)方面，樂(lè)視成功創(chuàng)造了一種新的電視商業(yè)模式。”艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者表示。
易觀國(guó)際手機(jī)分析師朱大林則對(duì)記者表示，“酷派是傳統(tǒng)手機(jī)廠商，其供應(yīng)鏈很強(qiáng)，下沉渠道有深度，樂(lè)視選擇酷派是軟硬結(jié)合。”
對(duì)于樂(lè)視入股酷派，酷派則希望擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一種是在技術(shù)資源上布局，這點(diǎn)酷派有優(yōu)勢(shì)；另一種是借助資本力量，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
因此，樂(lè)視手機(jī)線上銷(xiāo)量較樂(lè)觀，線下渠道單薄，而傳統(tǒng)的線下渠道正是酷派優(yōu)勢(shì)所在；其次，酷派在研發(fā)和產(chǎn)品專利方面具優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視入股可克服產(chǎn)品和硬件上的短板。
遇資金鏈瓶頸
日前，在樂(lè)視網(wǎng)2015年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，董事長(zhǎng)賈躍亭、董秘張?zhí)貙?duì)投資者公開(kāi)表示，“2016年樂(lè)視首先將實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈的云平臺(tái)、內(nèi)容采購(gòu)、智能終端和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的全面開(kāi)放；其次，樂(lè)視電視和手機(jī)都將受益于生態(tài)系統(tǒng)；再者，未來(lái)定增募集資金將投入與上市公司生態(tài)鏈密切相關(guān)的業(yè)務(wù)；另外，未來(lái)會(huì)更加重視外延式并購(gòu)；最后，樂(lè)視海外戰(zhàn)略在硬件上將直接進(jìn)入海外市場(chǎng)，在全球布局上，將直接進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。”
但遭遇資金鏈短缺一向令樂(lè)視頭疼。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，樂(lè)視曾于去年和今年初分別兩次向證監(jiān)會(huì)提交了共計(jì)120億元融資方案，現(xiàn)在依舊在等待批復(fù)。
5月25日，樂(lè)視網(wǎng)公司擬向不超過(guò)5名特定對(duì)象，非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2億股，募集資金總額不超過(guò)75.09億元，千方百計(jì)來(lái)彌補(bǔ)資金周轉(zhuǎn)困局。
“在樂(lè)視手機(jī)和樂(lè)視體育融資案確定后，75億元融資方案的出臺(tái)證明了樂(lè)視網(wǎng)管理層解決資金困局的自我救贖能力。”銀河證券分析師殷睿對(duì)記者表示。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在樂(lè)視極度缺錢(qián)情況下拿出27億港元購(gòu)買(mǎi)酷派股權(quán)，說(shuō)明手機(jī)業(yè)務(wù)在樂(lè)視體系中的重要的地位；同時(shí)酷派有著樂(lè)視手機(jī)刻不容緩拿到的優(yōu)勢(shì)。
馮幸公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，此次入股酷派屬于戰(zhàn)略合作，樂(lè)視將在手機(jī)生產(chǎn)制作、渠道、售后和營(yíng)銷(xiāo)等各方面進(jìn)行合作。
據(jù)悉4月中旬，樂(lè)視手機(jī)同時(shí)在中美兩地發(fā)布，已透露出賈躍亭對(duì)于海外市場(chǎng)的試探和野心，今年內(nèi)樂(lè)視手機(jī)將會(huì)正式在海外市場(chǎng)進(jìn)行售賣(mài)。
三方利益最大化
先引入360，后有樂(lè)視入股，酷派頻頻出售股權(quán)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著4G產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，越來(lái)越多的手機(jī)廠商將進(jìn)入4G市場(chǎng)，酷派先發(fā)優(yōu)勢(shì)不再凸顯，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下降，終端補(bǔ)貼力度逐漸減小。
“去年運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策變化對(duì)酷派是致命的，導(dǎo)致其損失慘重和庫(kù)存量增大。”一位不愿透露姓名的酷派員工對(duì)記者表示。
朱大林認(rèn)為，此前酷派裸機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量較低，導(dǎo)致資金鏈方面遭到打擊；傳統(tǒng)渠道又面臨oppo等手機(jī)品牌瓜分細(xì)分市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是有小米和樂(lè)視等品牌打壓。
“酷派頻頻售股，說(shuō)明酷派在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)乏力，正尋求轉(zhuǎn)型，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中只有自身利益最大化才是最重要的。”張毅對(duì)記者表示。
值得一提是，2014年12月份，360以4億美元投資酷派，與酷派合資成立奇酷科技，管理大神和奇酷兩個(gè)手機(jī)品牌。奇酷和樂(lè)視是否會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)與沖突，也成為樂(lè)視此次入股酷派的焦點(diǎn)。在這場(chǎng)交易中，酷派如何協(xié)調(diào)360和樂(lè)視這兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成自身的轉(zhuǎn)型？
張毅認(rèn)為，樂(lè)視強(qiáng)項(xiàng)在視頻，做手機(jī)戰(zhàn)線拉得比較長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上也并非革命性產(chǎn)品。目前酷派已積累6000項(xiàng)-10000項(xiàng)專利，因此樂(lè)視可借酷派的專利，抗衡小米等手機(jī)廠商。
根據(jù)公告顯示，奇酷公司成立后，酷派方面將提供手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)、技術(shù)及生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)等資源，而360方面提供安全軟件、移動(dòng)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)推廣等資源。
有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，樂(lè)視和360都想打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的閉環(huán)，因此樂(lè)視入股酷派前，酷派一定和360有過(guò)商量并統(tǒng)一過(guò)意見(jiàn)。因?yàn)樯虡I(yè)合作中有“競(jìng)業(yè)條款”，具相同性質(zhì)的業(yè)務(wù)不會(huì)突然加入。
對(duì)此，通信業(yè)資深專家劉啟誠(chéng)對(duì)記者表示，“360有互聯(lián)網(wǎng)+渠道資源，樂(lè)視有內(nèi)容資源，酷派有硬件生產(chǎn)能力和專利資源。三方如果齊心合作，將有可能改變中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局。”
據(jù)悉，酷派從去年開(kāi)始做大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)始收縮戰(zhàn)線并沖刺中高端。在一定程度上，生產(chǎn)線資源對(duì)于雙方合作起著不可少的作用。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，樂(lè)視戰(zhàn)略入股酷派后，樂(lè)視生態(tài)會(huì)覆蓋到酷派近億的智能終端，獲得酷派在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多支持。加上樂(lè)視手機(jī)自身的銷(xiāo)售，樂(lè)視手機(jī)布局和移動(dòng)戰(zhàn)略將加速。
另有分析稱，樂(lè)視戰(zhàn)略入股酷派與酷派360的合作疊加，有望形成“樂(lè)視+酷派+360”的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，未來(lái)將帶來(lái)手機(jī)業(yè)格局的改變。