本報(bào)記者 沈明玉

　　隨著首款八核“么么噠”4G手機(jī)的熱銷，TCL手機(jī)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。銷量公告顯示，TCL通訊實(shí)現(xiàn)7月份智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)127.5%。不過，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，TCL“外強(qiáng)內(nèi)弱”的格局并未得到實(shí)質(zhì)改變，其國(guó)內(nèi)銷量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外銷量十余倍。如何在4G時(shí)代破局“長(zhǎng)短腿”短板，對(duì)于TCL集團(tuán)而言，依然任重道遠(yuǎn)。

　　TCL 7月銷量智能機(jī)銷售同比大增127.5%

　　作為全球化浪潮中新興的中國(guó)力量，TCL近年來的發(fā)展可謂勢(shì)如破竹。繼7月下旬旗下首款八核4G手機(jī)么么噠4G正式開售后，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)一路飄紅。7日晚間，TCL集團(tuán)發(fā)布7月份主要產(chǎn)品銷量公告，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中通訊業(yè)務(wù)繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　銷量公告顯示，受益于海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求持續(xù)上升，公司手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，TCL通訊實(shí)現(xiàn)7月份手機(jī)及其它產(chǎn)品銷量合計(jì)564.9萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.8%。國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)的銷量分別為46.2萬臺(tái)和518.7萬臺(tái)。其中，智能手機(jī)本月銷量同比增長(zhǎng)127.5%，占TCL通訊手機(jī)及其它產(chǎn)品總銷量的56.7%。

　　TCL銷量業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，么么噠4G手機(jī)功不可沒。從楊冪、柳巖微博上瘋求“么么噠”創(chuàng)造熱點(diǎn)，到八核高配僅售899元驚爆眼球，再到上億元大禮包回饋、美女送貨上門等，么么噠手機(jī)自開售前就受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。在7月22日首輪搶購(gòu)中，當(dāng)日TCL官方便宣布現(xiàn)貨全部售罄，火爆銷售成績(jī)充分證明了它的受歡迎程度。這也是立足線下銷售近20年的“老將”TCL通訊在電商市場(chǎng)的一次成功試驗(yàn)。

　　隨著TD-LTE牌照的發(fā)放，國(guó)內(nèi)4G“三國(guó)殺”時(shí)代提前到來，4G網(wǎng)絡(luò)、8核手機(jī)成為智能手機(jī)市場(chǎng)代名詞。而“轉(zhuǎn)型”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”等也成為了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)洪流中不得不面對(duì)的生存機(jī)遇。么么噠手機(jī)的成功，展現(xiàn)了TCL手機(jī)運(yùn)用微博等社交渠道吸引消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)思維的成熟運(yùn)用。其7月不俗的手機(jī)銷量，不僅打破了小米、華為等“一統(tǒng)江湖”的局面，也給國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商們亮起了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的“警示燈”。

　　三大舉措發(fā)力國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)

　　今年被譽(yù)為國(guó)內(nèi)4G終端元年，4G時(shí)代的到來為諸多手機(jī)廠商帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了趕超對(duì)手的難得機(jī)遇。早在今年3月份，TCL在“通訊產(chǎn)品策略推介會(huì)”上就將自己定位為“4G玩家”，并宣布將在2014年針對(duì)中國(guó)移動(dòng)推出20余款TD-LTE 產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，布局互聯(lián)網(wǎng)，走電商道路，TCL手機(jī)已籌備多時(shí)。作為老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，乘借4G改革東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)三星、蘋果等國(guó)外手機(jī)廠商的超車，是TCL進(jìn)行品牌推廣、提升全球化能力的重要契機(jī)。從今年動(dòng)作看，TCL主要從三個(gè)方面對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。

　　一是更加重視強(qiáng)化復(fù)合型渠道建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展運(yùn)營(yíng)商和電商合作。TCL通訊CEO郭愛平透露，2014年，TCL通訊會(huì)緊跟國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商規(guī)劃推出產(chǎn)品，其中為中國(guó)移動(dòng)規(guī)劃的LTE產(chǎn)品約占國(guó)內(nèi)總量的40-50%。TCL還將加強(qiáng)與國(guó)包商、連鎖大賣場(chǎng)等合作，并在此基礎(chǔ)上拓展與京東、蘇寧易購(gòu)等電商合作。此外，TCL通訊還將投入億元資金打造鉆石渠道合作伙伴計(jì)劃，扶持核心渠道合作伙伴。

　　二是完善4G手機(jī)產(chǎn)品布局。TCL通訊副總裁兼COO王激揚(yáng)表示，2014年TCL將跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)商4G產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)奏，推出包括手機(jī)、PAD、數(shù)據(jù)卡等多形態(tài)終端產(chǎn)品。今年TCL 4G產(chǎn)品出貨量將占總出貨量的三分之一。據(jù)悉，下半年TCL通訊還會(huì)陸續(xù)推出13款電信定制產(chǎn)品，其中就包括7款4G手機(jī)。

　　三是更加注重強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維。手機(jī)電商化，并非簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品擺到電子商鋪上來，而是產(chǎn)品預(yù)熱、渠道聯(lián)合、新媒體關(guān)系等各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、相互銜接的有機(jī)整體。在近日舉辦的TCL集團(tuán)春季發(fā)布會(huì)上，TCL董事長(zhǎng)李東生宣布了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”及“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略。在該戰(zhàn)略中，不但成立O2O平臺(tái)及文化傳媒有限公司，還明確規(guī)劃將TCL通訊轉(zhuǎn)型為“領(lǐng)先的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。而么么噠手機(jī)的推廣和售賣，無疑是“雙+”戰(zhàn)略的一次成功預(yù)演。

　　破解外強(qiáng)內(nèi)弱的尷尬仍任重道遠(yuǎn)

　　在7月的銷量業(yè)績(jī)中不難發(fā)現(xiàn)，TCL手機(jī)的整體銷量雖取得不俗的成績(jī)，但“外強(qiáng)內(nèi)弱”的現(xiàn)狀并沒有實(shí)質(zhì)改變：在7月業(yè)績(jī)中，中國(guó)國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)的銷量分別為46.2萬臺(tái)和518.7萬臺(tái)，相差了十余倍。

　　一直以來，TCL通訊雖然在海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上是二線品牌中的領(lǐng)頭羊，但卻呈現(xiàn)出內(nèi)外不均的態(tài)勢(shì)，其手機(jī)銷量在國(guó)外節(jié)節(jié)攀升，但在國(guó)內(nèi)銷量卻是10名開外。TCL也早已注意到這一問題，集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生曾坦言，盡管TCL是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)中海外賺錢最多的企業(yè)，但TCL確實(shí)沒有把中國(guó)市場(chǎng)做好，作為中國(guó)公司做不好中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)是很丟臉的事。

　　在2013年，TCL曾公布未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)2015年將TCL手機(jī)打造成國(guó)內(nèi)一線品牌，此前在“Xin力量，大未來”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，TCL通訊也定下了“國(guó)際國(guó)內(nèi)兩手抓”的新決策。如今三年已過半，相關(guān)舉措似乎并未取得太大的成效。可見，TCL破局“長(zhǎng)短腿”的短板似乎還任重道遠(yuǎn)。

　　未來，能否在4G洗牌期抓緊機(jī)遇，提升自身在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的份額，或許是TCL實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)的重要契機(jī)。這一判斷的底氣來源于TCL深厚的4G技術(shù)積累，“研發(fā)是TCL的最強(qiáng)項(xiàng)，目前全球研發(fā)人員已經(jīng)接近3500人，工業(yè)設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)還沒放在里面。所以，4G對(duì)于TCL通訊來說是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)門CL從2012年起就逐步為海外主要運(yùn)營(yíng)商供貨4G手機(jī)”，王激揚(yáng)如是說。再加上手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)很扎實(shí)，完全跟上市場(chǎng)主流節(jié)奏，王激揚(yáng)預(yù)計(jì)今年第四季度TCL國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)達(dá)到每月銷售100萬臺(tái)，占據(jù)2%-3%的市場(chǎng)份額。