家電行業(yè)正在面臨更為嚴(yán)峻的態(tài)勢，去年國內(nèi)家電行業(yè)增速集體回調(diào)，大家電行業(yè)陷入負(fù)增長態(tài)勢，互聯(lián)網(wǎng)也對行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。面對新的形勢，同樣處于轉(zhuǎn)型中的家電企業(yè)和渠道商有了更緊密深入合作的需求，近期，國內(nèi)外家電巨頭老總紛紛造訪蘇寧、國美總部談合作，而合作的領(lǐng)域也進(jìn)一步擴(kuò)展到了智能家居、渠道下沉、金融等更多領(lǐng)域。

　　國美：意在構(gòu)建家電零售生態(tài)圈

　　剛剛提出將堅持深化落實“O2M全渠道零售”戰(zhàn)略的國美，近期迎來了索尼（中國）有限公司董事長栗田伸樹和康佳集團(tuán)董事長陳躍華分別率領(lǐng)的團(tuán)隊來談合作。

　　試圖構(gòu)建家電零售生態(tài)圈的國美，正在打造智能化零售體系、提速整合二級市場、協(xié)同優(yōu)化供應(yīng)鏈等多個方面。與索尼和康佳的合作，更多將重點放在了智能化零售建設(shè)、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化、大數(shù)據(jù)信息共享、二級市場拓展以及差異化產(chǎn)品定制等多個方面。

　　據(jù)了解，國美和索尼將在PS游戲機(jī)、數(shù)碼、電視等領(lǐng)域展開深度合作。其中，針對電視品類，雙方將重點聚焦高端市場，包銷定制多款48寸~65寸的4K智能電視。數(shù)據(jù)顯示，2014年，索尼彩電在國美銷售同比提升60%，其中48寸、60寸、65寸的4K智能電視大單采購占比非常高，今年則目標(biāo)實現(xiàn)索尼在國美全渠道銷量同比2014年增長翻番。

　　國美總裁王俊洲表示，2015年，國美要極速整合二級市場資源，滲透至378個二級市場，將二級市場的市場占有率提升到50%以上。而康佳在三四級市場具有一定品牌優(yōu)勢，雙方將就渠道下沉布局農(nóng)村進(jìn)一步合作，目標(biāo)2015年康佳產(chǎn)品在國美全渠道銷量增幅逾70%。

　　蘇寧：極效協(xié)同廠商進(jìn)駐聯(lián)合辦公

　　就在蘇寧云商董事長張近東提出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺不到半個月的時間里，美的、康佳、TCL等廠商大佬紛紛造訪蘇寧總部，據(jù)悉，南京蘇寧總部的辦公平臺將在今年向供應(yīng)商全面開放共享，美的、TCL等企業(yè)的團(tuán)隊都將進(jìn)駐聯(lián)合辦公。

　　在美的集團(tuán)董事長方洪波拜訪蘇寧總部之后，為了實現(xiàn)美的在蘇寧平臺空調(diào)100億、整體200億的銷售目標(biāo)，美的的團(tuán)隊還將進(jìn)駐蘇寧總部展開聯(lián)合辦公、聯(lián)合營銷。據(jù)悉，“會員營銷”將是蘇寧和美的在2015年共同的發(fā)展重點。根據(jù)合作會上的計劃，蘇寧與美的將共同推出“分期商城”、“美的貸”等會員營銷服務(wù)產(chǎn)品。蘇寧將與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內(nèi)容為一體的增值服務(wù)圈，并完成智能家居產(chǎn)品的無縫對接，共同建設(shè)智能家居生態(tài)圈。

　　而TCL集團(tuán)董事長李東生與張近東談成的合作中最引起外界關(guān)注的是蘇寧與TCL在金融業(yè)務(wù)方面首次全面對接。TCL金融事業(yè)本部是近期TCL集團(tuán)剛剛成立的部門，在“雙+戰(zhàn)略”中占有重要地位。據(jù)悉，雙方在供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)客戶研究等方面進(jìn)行了深入溝通，并計劃在易付寶、零錢寶、消費(fèi)金融、票據(jù)理財?shù)确矫骈_展合作，以此加快TCL資金回籠和融資，提高資金周轉(zhuǎn)率、創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式。 （記者／錢瑋玨）