3月以來，空調(diào)行業(yè)再次走到其冷凍年度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，各大品牌的旺季“促銷戰(zhàn)”也一觸即發(fā)。北京商報(bào)記者了解到，從今日起，由美的等主流廠商發(fā)動(dòng)的新一輪空調(diào)營銷大戰(zhàn)將愈演愈烈。有關(guān)專家表示，空調(diào)是一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，但空調(diào)企業(yè)目前正通過盤活存量市場、細(xì)分消費(fèi)需求，試圖打破這傳統(tǒng)宿命。

　　簡單降價(jià)策略

　　正被拋棄

　　在京城的家電賣場中，如今到處彌漫著空調(diào)大戰(zhàn)的氣息。北京商報(bào)記者昨日在北京某家電連鎖賣場發(fā)布的促銷海報(bào)中看到，美的新上市一款具有光線傳感和ECO節(jié)能功能的大1匹變頻空調(diào)冷靜星II型在活動(dòng)中低至5.9折。而且跟其他廠家通過減庫存進(jìn)行促銷不同的是，美的承諾該款產(chǎn)品全是2014年12月1日以后生產(chǎn)的新品，如發(fā)現(xiàn)每早一天，獎(jiǎng)勵(lì)100元。

　　據(jù)美的空調(diào)北京分公司總經(jīng)理謝飛介紹，美的空調(diào)此次開展的“優(yōu)惠動(dòng)真格，讓利破紀(jì)錄”活動(dòng)，將遍及200家美的專賣店及蘇寧、國美、大中等家電連鎖賣場。據(jù)了解，本次空調(diào)旺季大戰(zhàn)，美的將一改傳統(tǒng)的“一降到底，低價(jià)吸引眼球”等手段來進(jìn)行簡單粗暴的促銷，美的空調(diào)及渠道經(jīng)銷商將通過預(yù)存定金、以舊換新、跨界合作等多種形式挖掘當(dāng)前市場的消費(fèi)潛力。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，簡單的降價(jià)策略，已經(jīng)不能持續(xù)刺激消費(fèi)者的購買欲望，關(guān)鍵還需要廠家提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　存量市場競爭

　　已不可避免

　　最新數(shù)據(jù)顯示，2014年我國空調(diào)市場更新?lián)Q代需求規(guī)模約為2000萬套，2015年將達(dá)到2260萬套，空調(diào)從“增量市場”走向“存量市場”已不可避免。

　　從去年開始，就有空調(diào)企業(yè)推出了以舊換新等市場策略，但是簡單的降價(jià)、階段性政策、品牌限制等條件，并未能爆發(fā)性地激活消費(fèi)者的換新需求。

　　但美的空調(diào)的以舊換新與其他品牌也有所不同，早在3月初，美的空調(diào)就開始積極部署今年的旺季促銷，并宣布將投入30億元推動(dòng)節(jié)能變頻空調(diào)的全面普及，提出不限品牌、不限年限、不需憑證的零門檻以舊換新活動(dòng)，意在率先搶灘“存量空調(diào)”市場。為此，美的空調(diào)在全國1萬多家專賣店建立以舊換新服務(wù)站，預(yù)計(jì)將激活300萬套的空調(diào)換新市場存量。

　　空調(diào)是家電產(chǎn)品的耗能大戶，其最大痛點(diǎn)就是耗電。美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示，隨著產(chǎn)業(yè)升級，未來廣大消費(fèi)者選購變頻空調(diào)將成為共識，只有準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者購買和使用空調(diào)的痛點(diǎn)，才能真正贏得市場和消費(fèi)者的青睞。

　　據(jù)吳文新介紹，今年1月初，美的空調(diào)憑借其在變頻節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)，榮獲由國務(wù)院頒發(fā)的“國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)”。其中，美的空調(diào)研發(fā)的“一晚低至1度電”節(jié)能精控技術(shù)，明確了未來變頻空調(diào)的節(jié)能方向，推動(dòng)行業(yè)從“產(chǎn)品節(jié)能”向“使用節(jié)能”升級。

　　據(jù)了解，美的“一晚低至1度電”變頻節(jié)能空調(diào)，以高能效制冷系統(tǒng)和“0.1HZ精控科技”為支撐，具備0.1W超低耗電待機(jī)、0.1Hz超低頻率運(yùn)行、±0.1度恒溫精控三大核心技術(shù)，把一個(gè)夜晚8小時(shí)睡眠周期內(nèi)所需的制冷耗電量以最經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)行，最低控制在1度電以內(nèi)。用戶只需要按下遙控器上面的ECO鍵，空調(diào)即可進(jìn)入ECO節(jié)能模式，使用時(shí)不需要通過繁瑣的設(shè)定和操作。

　　細(xì)分市場

　　滿足個(gè)性化需求

　　空調(diào)業(yè)是一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，天氣越熱，空調(diào)賣得越好。氣象新聞?lì)A(yù)測，2015年厄爾尼諾現(xiàn)象再現(xiàn)，有可能讓今年的炎熱持續(xù)時(shí)間更長，或成有記錄以來最熱的一年。到底今年是否會(huì)成為“史上最熱”尚不可知，但空調(diào)市場的旺銷之火無疑已被家電巨擘提前點(diǎn)燃。

　　在今年的空調(diào)競爭中，很多企業(yè)開始嘗試新的市場思路，準(zhǔn)備改變傳統(tǒng)靠天吃飯的模式。吳文新認(rèn)為，空調(diào)企業(yè)在堅(jiān)持推動(dòng)節(jié)能普及的同時(shí)，還應(yīng)不斷通過細(xì)分市場，深入研究不同用戶群體的個(gè)性化需求，進(jìn)行產(chǎn)品系列更精細(xì)化的區(qū)分，創(chuàng)新推出差異化的新產(chǎn)品。在滿足消費(fèi)者的個(gè)性化使用需求層面，及時(shí)應(yīng)對快速變化的新情況，及時(shí)打造個(gè)性新產(chǎn)品。

　　在今年3月的上海家博會(huì)上，美的空調(diào)又推出“制冷王”新品，采用“冷媒環(huán)”技術(shù)，即使在60℃超高溫環(huán)境下也能強(qiáng)勁制冷。除了“制冷王”以外，美的空調(diào)前后推出的廚房空調(diào)、兒童空調(diào)、空調(diào)凈化器一體機(jī)、靜音王等滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的細(xì)分類型產(chǎn)品也成為銷量上升最快的細(xì)分品類。

　　空調(diào)市場的不斷細(xì)分，存量市場的不斷盤活，也讓空調(diào)靠天吃飯的宿命逐漸被打破。(記者 陳維)