10月27日晚，北京萬(wàn)事達(dá)中心熱鬧非凡。在80后新銳藝術(shù)家的時(shí)尚表演中，天津一汽全新SUV駿派D60上市。共推出1.5L和1.8L兩種排量7款車(chē)型，售價(jià)為6.49萬(wàn)～9.99萬(wàn)元。

　　“天津一汽花費(fèi)近5年時(shí)間打造了駿派D60，作為駿派品牌旗下的首款都市SUV，駿派D60不僅承擔(dān)著提升天津一汽產(chǎn)品形象和銷(xiāo)量的重任，更肩負(fù)著塑造駿派品牌的使命，最終帶動(dòng)天津一汽的發(fā)展。過(guò)去，天津一汽的營(yíng)銷(xiāo)思路是下沉到三四五線市場(chǎng)，但今天，天津一汽要借助駿派D60回歸一二線市場(chǎng)，回歸城市汽車(chē)圈?！碧旖蛞黄N(xiāo)售公司總經(jīng)理黃春明說(shuō)。

　　目前，天津一汽已經(jīng)有夏利、威志品牌，夏利主打4萬(wàn)元左右區(qū)間，威志主打5萬(wàn)元左右區(qū)間，兩個(gè)品牌已經(jīng)深入到四五線城市和城鄉(xiāng)市場(chǎng)。駿派是天津一汽為實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)打造的新品牌，該品牌除了剛推出的D60，將來(lái)還會(huì)推出A級(jí)三廂轎車(chē)。未來(lái)，三大品牌將分別覆蓋4萬(wàn)至10萬(wàn)元的市場(chǎng)。

　　駿派D60不僅是一個(gè)全新的產(chǎn)品，還要承擔(dān)打造全新品牌的任務(wù)，并且要涉足天津一汽從未進(jìn)入的價(jià)格區(qū)間，面臨的挑戰(zhàn)可想而知。天津一汽也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌傳播、用戶(hù)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面做足了功夫。例如，借力SUV市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，駿派品牌的第一款車(chē)首先切入SUV市場(chǎng)，確保了宏觀方向符合潮流。

　　在產(chǎn)品定位上，駿派D60定位為新生代動(dòng)感都市SUV。黃春明認(rèn)為，因?yàn)橄M(fèi)人群日趨年輕，“年輕化”已經(jīng)成為全球各大車(chē)企競(jìng)相追逐的潮流。數(shù)據(jù)顯示，2013年80后購(gòu)車(chē)者占比53%。駿派D60的目標(biāo)客戶(hù)鎖定年輕消費(fèi)者，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面圍繞年輕人需求打造。在駿派D60上，天津一汽的設(shè)計(jì)思路出現(xiàn)了鮮明轉(zhuǎn)變，從“經(jīng)濟(jì)耐用”走向“精致時(shí)尚”。

　　黃春明介紹，作為駿派品牌的首款車(chē)型，駿派D60是天津一汽正向開(kāi)發(fā)的一款高性能、高品質(zhì)、高安全產(chǎn)品。不僅擁有時(shí)尚、動(dòng)感的造型，其關(guān)鍵零部件均由世界500強(qiáng)企業(yè)提供：如豐田2ZR發(fā)動(dòng)機(jī)、愛(ài)信6AT/5MT變速器、日本電裝空調(diào)系統(tǒng)、電噴系統(tǒng)、PEPS一鍵啟動(dòng)+無(wú)鑰匙進(jìn)入、ISS智能節(jié)油系統(tǒng)，豐田紡織的內(nèi)飾等。

　　資料顯示，駿派D60搭載1.5L和1.8L兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，分別匹配5速手動(dòng)變速器和6速手自一體變速器。其中，1.8L發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)自豐田，6速手自一體變速器來(lái)自愛(ài)信。主動(dòng)安全方面，駿派D60采用了“十位一體”安全配置，包括TCS牽引力控制系統(tǒng)、ESC車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)、TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等10項(xiàng)安全技術(shù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面，駿派D60也做足了功夫。天津一汽借鑒小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式，展開(kāi)了一場(chǎng)跨度超過(guò)半年的年輕化營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)提升消費(fèi)者的參與感。從品牌征名、品牌發(fā)布、訂單尋找，到產(chǎn)品上市，處處借鑒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，借助微博、微信等新媒體工具，對(duì)潛在的年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。通過(guò)挖掘天津一汽300萬(wàn)用戶(hù)的換購(gòu)潛力，獲得了大批訂單。

　　當(dāng)晚的上市發(fā)布會(huì)被打造成一個(gè)青春洋溢的時(shí)尚派對(duì)。80后主持人王自健以“今晚D60脫口秀”的形式，幽默地傳遞出年輕消費(fèi)者對(duì)新生代動(dòng)感都市SUV的訴求。90后知名涂鴉藝術(shù)家、80后新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)師以及新生代舞蹈藝術(shù)家與駿派D60同臺(tái)演出，將“自由、時(shí)尚、動(dòng)感”的潮流生活氣質(zhì)傳遞給年輕消費(fèi)群體。

　　天津一汽的營(yíng)銷(xiāo)方向也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。黃春明說(shuō)，以前天津一汽的渠道拓展關(guān)鍵詞是下沉，下沉到四五線城市?，F(xiàn)在要通過(guò)駿派D60逐步回到一二級(jí)城市，通過(guò)城市展廳等模式，回歸主流城市汽車(chē)商圈。目前，天津一汽的渠道覆蓋特點(diǎn)是南弱北強(qiáng)，在南方大區(qū)的銷(xiāo)量只占到10%。未來(lái)，駿派D60在南區(qū)的銷(xiāo)量要占55%，北方占45%，天津一汽將大力拓展南方的銷(xiāo)售渠道。

　　在生產(chǎn)和管理方面，天津一汽陸續(xù)建成并投產(chǎn)了全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、全新動(dòng)力總成基地、全新整車(chē)制造工廠和監(jiān)察工廠，為駿派旗下所有產(chǎn)品提供品質(zhì)保障。黃春明說(shuō)，駿派D60的整車(chē)制造工廠是天津一汽學(xué)習(xí)豐田模式的樣板工廠，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的整車(chē)制造沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝及其附屬設(shè)施，設(shè)計(jì)產(chǎn)能15萬(wàn)輛，保證“不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品”的原則，確保駿派D60成為高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，天津一汽為駿派D60制定了充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并制定了謹(jǐn)慎扎實(shí)的銷(xiāo)量目標(biāo)。黃春明說(shuō)，2015年，駿派D60的銷(xiāo)量目標(biāo)是6萬(wàn)輛，平均月銷(xiāo)5000輛。從上市到今年年底，目標(biāo)銷(xiāo)量是8000輛?！拔覀冇辛艘豢罴扔惺袌?chǎng)機(jī)遇又兼具產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的都市SUV，一個(gè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的強(qiáng)有力產(chǎn)品，必將成為細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者?！?/p>

　　夏利和威志品牌不僅為天津一汽帶來(lái)了300萬(wàn)用戶(hù)，也打造了皮實(shí)耐用的口碑，這成為駿派D60銷(xiāo)量增長(zhǎng)的保證。數(shù)據(jù)顯示，目前駿派D60獲得的1000多份訂單中，天津一汽老用戶(hù)換購(gòu)率是40%，增購(gòu)率是20%，新購(gòu)率是40%。（記者 馬連華）