去年，北京等城市掀起了二手中介與電商平臺大戰(zhàn)，彼時(shí)的惠州市場表現(xiàn)平穩(wěn)。

　　然而，隨著電商平臺大數(shù)據(jù)的規(guī)范化，以及中介作為成交渠道地位的加重，惠州二手行業(yè)開始謀劃變革。相較于此前大城市中介與平臺運(yùn)營商的火拼態(tài)勢，當(dāng)前惠州中介行業(yè)正以潤物細(xì)無聲的腳步謀劃行業(yè)大聯(lián)盟的成立，實(shí)現(xiàn)二三級市場聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的行業(yè)自主化。

　　惠州市中介行業(yè)協(xié)會秘書長劉新群介紹，應(yīng)對電商平臺的沖擊，未來行業(yè)將成立大聯(lián)盟，由行業(yè)聯(lián)盟出面與開發(fā)商洽談合作，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)務(wù)自主化以及行業(yè)經(jīng)紀(jì)人的利益最大化。

　　電商模式來勢洶洶中介行業(yè)面臨危機(jī)

　　2014年，隨著市場行情起伏，惠州的房產(chǎn)中介暖周期常見的上門客戶變得稀少，以高優(yōu)惠吸引客戶的電商模式越來越普遍。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下拓展以及最受房企關(guān)注的二三級聯(lián)動(dòng)，將廣大的二手中介資源利用起來，極大地拓寬客戶渠道。

　　聯(lián)系去年二手房市場的遇冷，隨著電商模式的推廣，更多的二手中介經(jīng)紀(jì)人加入到一手房交易中。在采訪中，南壇源東門口的方正地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹，更多的參與新房市場，擴(kuò)寬了中介門店的盈利渠道，客戶在咨詢中介的過程中，也多了一種選擇，加大了成交的機(jī)會。

　　然而，作為一把雙刃劍，看似一舉多利的合作模式卻令行業(yè)暗藏危機(jī)?；葜菔兄薪樾袠I(yè)協(xié)會某負(fù)責(zé)人告訴記者，電商的推廣拓寬了行業(yè)業(yè)務(wù)范疇本是好事，協(xié)會也在推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。但去年年中以來頻繁出現(xiàn)電商負(fù)責(zé)人希望簽訂深度合作，將行業(yè)納入其大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)中。

　　這引起該負(fù)責(zé)人的警惕。根據(jù)負(fù)責(zé)電商大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)的相關(guān)人員介紹，將行業(yè)的所有數(shù)據(jù)融進(jìn)平臺，未來城市的所有房源將在平臺實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)一體化。該負(fù)責(zé)人介紹，一旦所謂的數(shù)據(jù)平臺真的建立，到時(shí)候只要購房市民找到相關(guān)平臺人員，該平臺就可以按照客戶需求調(diào)出相關(guān)房源信息，中介的存在反而將變得無關(guān)緊要。

　　行業(yè)成立大聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自主化

　　在市中介行業(yè)協(xié)會最近召開的一次會議上，該負(fù)責(zé)人的擔(dān)憂得到廣泛認(rèn)同。

　　作為房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈條里最底層的二手中介行業(yè)應(yīng)對電商的沖擊選擇做出改變。會員單位新世紀(jì)房產(chǎn)總經(jīng)理李雁豪以此前的小型中介聯(lián)盟為樣本構(gòu)想了行業(yè)共同發(fā)展共同進(jìn)退的大聯(lián)盟藍(lán)圖。

　　李雁豪介紹，當(dāng)前某些電商平臺在與開發(fā)商的合作過程中，通過中介行業(yè)線下拓客差價(jià)盈利，但這種合作模式完全可以通過中介聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)。李雁豪說，整個(gè)2014年，惠州市場通過中介帶客成交的新房數(shù)量接近1000套，而在實(shí)際成交過程中，經(jīng)紀(jì)人的利益還有上升的空間。

　　對此，市中介行業(yè)協(xié)會常務(wù)秘書長劉新群告訴記者，在電商平臺與開發(fā)商簽訂合作過程中，分為內(nèi)場成交(指開發(fā)商成交房源)和外場成交(中介帶客成交房源)，而具體的利益分配在合作中是將內(nèi)場和外場打包在一起計(jì)算。在現(xiàn)行的合作過程中，中介經(jīng)紀(jì)人僅參與到帶客上門的外場成交，而內(nèi)場成交的利潤則無法參與。

　　劉新群介紹，應(yīng)對電商的沖擊，未來中介行業(yè)將成立廣泛的行業(yè)大聯(lián)盟，由行業(yè)聯(lián)盟出面與需要拓客服務(wù)的開發(fā)商進(jìn)行合作，減少中間環(huán)節(jié)，除了實(shí)現(xiàn)行業(yè)的自主化，也能使經(jīng)紀(jì)人利益實(shí)現(xiàn)最大化。劉新群舉例，在當(dāng)前合作模式中，中介經(jīng)紀(jì)人帶客成交可獲1萬元服務(wù)費(fèi)，如果加上內(nèi)場最終的盈利，中介可能將獲得12000—15000元左右的服務(wù)費(fèi)。

　　惠州市中介行業(yè)協(xié)會會長黃家佩表示，在電商背景下實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)務(wù)自主，這只是行業(yè)成立大聯(lián)盟的一個(gè)方面。更重要的是聯(lián)盟的成立能夠更加團(tuán)結(jié)行業(yè)力量，更加規(guī)范和系統(tǒng)地應(yīng)對多變市場，在不斷拓寬行業(yè)盈利渠道的同時(shí)守護(hù)住行業(yè)的核心信息，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　南方日報(bào)記者 張峰