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格力女皇董明珠面臨三大危機(jī)

2014-12-22 15:38:12

來源:騰訊財(cái)經(jīng)

   一場(chǎng)10億元的世紀(jì)對(duì)賭將董明珠推向了輿論聚光燈下。而就在她痛批美的一晚一度電是虛假宣傳,炮轟小米與美的聯(lián)姻是兩個(gè)騙子在一起后不久,格力的后院起火了:國(guó)內(nèi)空氣凈化器品牌貝昂科技創(chuàng)始人冉宏宇發(fā)表公開信,指責(zé)格力是專利強(qiáng)盜。而小米也正式獲準(zhǔn)進(jìn)入印度市場(chǎng),這無疑對(duì)董明珠是一個(gè)不小的諷刺。

 
  格力連續(xù)12年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”,董明珠榮登《財(cái)富》“中國(guó)最具影響力的商界領(lǐng)袖”榜單,排名第三位。領(lǐng)銜傳統(tǒng)制造業(yè)的董明珠戴上了空調(diào)女皇桂冠,到2017年再造一個(gè)格力、格力走向全球成為她的新目標(biāo)。
 
  然而,這個(gè)“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”的女鋼鐵俠或許自己都不清楚,格力的輝煌還能維持多久。因?yàn)椴蝗莺鲆暤膯栴}是,技術(shù)人才流失、與美的差距縮小、觸網(wǎng)之旅剛剛啟動(dòng),這三個(gè)因素中的某一個(gè)或許將是致命的,一場(chǎng)危機(jī)已悄悄降臨。
 
  有前瞻性的變革模式,會(huì)對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展提供強(qiáng)大后勁。作為面向3.0時(shí)代的企業(yè)家,董明珠已慢了半拍。面對(duì)不斷創(chuàng)新緊緊追趕的美的和海爾,格力該如何保住輝煌?
 
  空調(diào)女皇的傳奇
 
  董明珠的人生充滿傳奇。
 
  36歲之前,她是個(gè)普通女人,上班嫁人生子。1990年,丈夫離世后,她將2歲的兒子交給婆婆,南下深圳闖蕩。
 
  一個(gè)被講了無數(shù)次的故事是,36歲的董明珠初當(dāng)格力基層業(yè)務(wù)員,40天追討回前任留下的42萬元債款,令高層刮目相看。性子中的堅(jiān)毅、不認(rèn)輸,加上勤奮誠(chéng)懇,她創(chuàng)造了格力的銷售神話:一年3650萬,占總銷售額的八分之一。
 
  除此之外,強(qiáng)硬、霸氣的性格,為董明珠在格力營(yíng)銷戰(zhàn)中立下了汗馬功勞,她也獲得了“鋼鐵俠”的外號(hào)。
 
  在格力營(yíng)銷方面,董明珠的獨(dú)立特行展現(xiàn)得很突出。23名營(yíng)銷員不負(fù)責(zé)營(yíng)銷,只負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督一級(jí)經(jīng)銷商,一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商,二級(jí)經(jīng)銷商違規(guī)則取消一級(jí)經(jīng)銷商資格。不按規(guī)矩出牌的她,僅用很低的成本解決了一個(gè)重慶市的營(yíng)銷問題。她制定的“要提貨先交錢”措施,解決了中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)拖欠貨款這一千百年來的老大難。
 
  董明珠是一個(gè)充滿智慧的女人。空調(diào)行業(yè)的淡季是8月至次年4月,有人想方設(shè)法縮短淡季,她卻反其道而行之,延長(zhǎng)淡季一個(gè)月,并展開瘋狂促銷。僅僅一個(gè)月,格力銷售業(yè)績(jī)逆市暴增,此時(shí)同行才如夢(mèng)方醒。
 
  倚重制度管人、制度管公司,員工稱董明珠六親不認(rèn)、眼里容不得沙子。員工在離下班時(shí)間還剩10秒時(shí)吃零食,會(huì)被罰款甚至開除,不講情面、不考慮對(duì)方感受。
 
  有人說,董明珠很犟很自以為是,即使100次撞得頭破血流也還要撞101次。對(duì)此,她會(huì)笑著說“我從來就沒有失誤過,我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的”。事實(shí)上,狠招祭出后,格力沒有拖欠的貨款,研發(fā)、生產(chǎn)的資金有了保障。
 
  在她的領(lǐng)導(dǎo)下,格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后,銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng),凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅。
 
  加入格力24年,格力已經(jīng)成長(zhǎng)為一家可以稱得上偉大的制造企業(yè)。作為董事長(zhǎng)的董明珠,看起來更不像是一個(gè)老總。公開露面的她,很少穿同一件衣服,她也曾在接受媒體采訪時(shí)稱,在家做衛(wèi)生就覺得很幸福。

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