“要是買了這個，我就可以從V5直接晉級V6了！”說這話的是王小姐。根據(jù)淘寶對買家的相關(guān)級別規(guī)定，累積消費(fèi)滿15萬元的買家被認(rèn)定為V5級別，而消費(fèi)滿80萬元的買家才可升級為V6級別。
她到底在淘寶上買了什么大件才會如此迅速升級？答案是，一套房子。
這個星期，真的有人開始在淘寶上買房子了。終于，開發(fā)商們還是沒有放過淘寶，開始“網(wǎng)”羅客戶了。
方興當(dāng)起淘寶“掌柜”
方興杭州黃龍金茂悅直接把售樓處開到了淘寶上！
進(jìn)入淘寶首頁，搜索“方興杭州黃龍金茂悅”即可找到這個店鋪。目前，店鋪內(nèi)只有89和130平方米兩個產(chǎn)品。其中，89平方米有7套，130平方米有2套，售價分別是62萬元和97萬元。
記者仔細(xì)一看，其實這兩個價格分別是89和130平方米房源的首付價格。
目前，黃龍金茂悅的在售均價約為24500元/平方米，按照這個價格來計算，89平方米的房源總價約為218萬元，首付在65萬元左右；130平方米的總價約為318萬元，首付約為95萬元左右。如此一看，淘寶店鋪中的這兩個“寶貝”，也沒有比現(xiàn)場售樓處有什么優(yōu)惠。
方興地產(chǎn)在淘寶上開店的項目不止杭州金茂悅一家。包括杭州金茂悅項目在內(nèi)，全國共有10城15個項目共計1132套房源參加了該次合作，總貨值達(dá)32.34億元。
方興為什么要把那么多沒有特殊優(yōu)惠的房子放到淘寶上來賣呢？
據(jù)悉，購買方興房源的客戶簽約完成后，通過支付寶支付首付房款后，房款隨即會凍結(jié)在自己的余額寶當(dāng)中，期間收益全歸客戶，直到約定回款期或交房期到時，才將余額寶凍結(jié)的房款打給開發(fā)商。
杭州黃龍金茂悅項目凍結(jié)首付的時間是三個月，而不是到交房期。
按照上述方法，購買一套房子還能“賺”多少錢？記者為購房者算了一筆賬。按照3月25日余額寶的7日年化收益率4.5190%來計算，89平方米房源的首付為62萬元，三個月后的收益額約為7042元。130平方米的房源，一年后的收益額則為11017元。
此外，杭州黃龍金茂悅負(fù)責(zé)人表示，除余額寶收益歸個人所有外，其余的案場優(yōu)惠仍可享受，兩者互不影響。
金地淘寶五折起拍
這個星期和淘寶合作賣房的開發(fā)商，還有金地。
據(jù)了解，此次金地集團(tuán)拿出旗下金地格林格林和金地申花里兩個項目的63套房源參加淘寶拍賣，所有房源均按照備案價的五折起拍，最低總價僅48萬元。
一套89平方米的房子竟然只要48萬元，這直接讓房價回到了十年前！
淘寶線上拍賣活動從3月24日早上10點開始。剛一開拍，就有買家迫不及待出價了。一直到晚上10點，所有房源全部都找到了買主。
記者發(fā)現(xiàn)，此前關(guān)注的格林格林1-2-1502原價99.8萬元，起拍價不到50萬元，經(jīng)過12個小時的比拼，最終被其中一位競拍者以81.9萬元的價格拿走，相當(dāng)于原價直接打了8折，可以說算是撿了一個大便宜。
金地格林格林營銷經(jīng)理王丹婷表示，此次與淘寶的合作算是開拓了一個全新的渠道，利用淘寶的大數(shù)據(jù)平臺來精準(zhǔn)定位客戶。從房源上線開始到拍賣結(jié)束的半個多月內(nèi)，項目的來電來訪量都有了比較明顯的提升。
另外，根據(jù)相關(guān)協(xié)議，客戶在成交七天以內(nèi)需完成三成首付的支付，否則視為放棄。
“網(wǎng)”羅新客已成趨勢
“網(wǎng)上賣房”是房地產(chǎn)與電商合作以來一直提倡的理念，然而如此大宗的交易放到網(wǎng)上來操作，并沒有幾個人真的敢來嘗試。
以前，包括搜房等網(wǎng)絡(luò)平臺嘗試過多次類似“房源0元起拍”這樣的線上活動，但最終因為缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展，而被大家認(rèn)為只是個“噱頭”。
但是現(xiàn)在，是開發(fā)商自己謀變，自己主動與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作。自2014年以來，包括萬科、萬達(dá)、碧桂園、復(fù)地、富力等越來越多的房企，加入與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行合作的隊伍。對此，專家曾評價其為“利用新工具、尋找新客戶”的不同體現(xiàn)。
參與過線上賣房的某開發(fā)商認(rèn)為，這些活動其實只能解決拓客和下單兩個步驟，考慮到房產(chǎn)的總價過高，并不可能真正實現(xiàn)所謂的全過程線上交易。該開發(fā)商也表示，既然無法在短時間內(nèi)形成全過程的合作，就只能想辦法在某些環(huán)節(jié)上增加與互聯(lián)網(wǎng)互動的深度，更多吸引客戶到案場，剩余的“賣房子的事情還是交給賣房子的人來做”。
在電商平臺飛速發(fā)展的今天，房地產(chǎn)電商依然被認(rèn)為是個“偽電商”。如何讓房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)能真正合作起來，這依然是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)需要迫切探討的問題?！醣緢笥浾?許曉蕾