“講課”伊始，該男子首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節(jié)省廣告費(fèi)用，給廣大農(nóng)民讓利。在隨后長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復(fù)合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養(yǎng)”等特點(diǎn)。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達(dá)到1300斤至1500斤，高的甚至達(dá)到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失。
“講課”最后，該男子還現(xiàn)場演示了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：只見他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會(huì)，液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng)，是因?yàn)?ldquo;玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。
面對眼見的“事實(shí)”，不少農(nóng)民很是興奮。“講課”一結(jié)束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓后面的大院里，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵銹的機(jī)器不停轉(zhuǎn)動(dòng)。一位工人說，廠里每年只有夏秋兩個(gè)生產(chǎn)季，其余時(shí)間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村，生意非常好。
行騙流程環(huán)環(huán)相扣
河南一位此前曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍（化名）透露，“講師”堪稱“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識(shí)，但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭，最低的也要自稱為廠家“技術(shù)顧問”。
“講課時(shí)聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫，帶有很強(qiáng)的感染力，而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動(dòng)聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了。”姚軍說。
一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，授課分為小課和大課，小課進(jìn)村講，在大隊(duì)部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會(huì)議室，有時(shí)還在縣城的一些地方租用場地，聽課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個(gè)課時(shí)不超過2小時(shí)，授課結(jié)束百分之八九十的人都會(huì)購買。
“我光講大課已經(jīng)有十多年，化肥廠、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過。‘講師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長特性什么的。還要隨機(jī)應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理。”老曹說，“以前講課光靠嘴，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信，還得做演示實(shí)驗(yàn)，為此我專門買了全套設(shè)備，投影儀、便攜電腦都有。”
寧陵縣一家肥料廠銷售經(jīng)理胡可指出，在每個(gè)“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團(tuán)”行動(dòng)前，先由操盤手考察好地點(diǎn)，包括和農(nóng)資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關(guān)事項(xiàng)敲定后，業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說了算。”胡可說，“由于整個(gè)流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，比如請客吃飯的同時(shí)，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時(shí)間都沒有。”