利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動(dòng)中，合作的農(nóng)資廠家要掙錢，請(qǐng)農(nóng)民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團(tuán)”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬。
以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場(chǎng)零售價(jià)在120元/袋。“我從廠里以1800元/噸的批發(fā)價(jià)拿貨，算下來也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈(zèng)送的種子對(duì)農(nóng)民講是50元一包，其實(shí)批發(fā)回來也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開銷，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農(nóng)民看來，除去種子錢后每袋肥料只花了90元，自然認(rèn)為很劃算。”
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)“忽悠團(tuán)”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤(rùn)空間”。事實(shí)上，在嚴(yán)密組織鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農(nóng)民是最終的利益受損方。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因?yàn)橐袚?dān)請(qǐng)客送禮、農(nóng)資運(yùn)輸、人員住宿等成本開支，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。
胡可表示，乍看之下，這點(diǎn)錢不算什么，可由于推銷量大，時(shí)間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個(gè)農(nóng)忙季最多個(gè)把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業(yè)務(wù)員3到4萬元。曾經(jīng)有個(gè)‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時(shí)間就掙了上百萬元”。
干了15年操盤手的老吳告訴記者，因?yàn)椴挥米鰪V告，銷售效果立竿見影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷。“可以毫不夸張地說，一個(gè)投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團(tuán)隊(duì)合作，保證當(dāng)年就能收回投資。”他說。
姚軍說，這些年，不少參與搞過“忽悠團(tuán)”的都發(fā)了財(cái)，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價(jià)位在15萬元左右。因?yàn)閬礤X快，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當(dāng)”。
監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚”
在低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來越多，活動(dòng)范圍也越來越大。但由于流動(dòng)作業(yè)、手法隱蔽，目前“忽悠團(tuán)”的危害尚未引起有關(guān)部門足夠重視。
接受采訪時(shí)，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務(wù)回來。老吳介紹，河南的農(nóng)忙主要在夏秋兩季，前后加起來做業(yè)務(wù)的時(shí)間也就兩個(gè)多月。因?yàn)閺臉I(yè)人員越來越多，這幾年大家開始向省外發(fā)展。“河南的小麥種完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺(tái)賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
老曹則表示，入行十多年來，幾乎走遍了全國各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開展過業(yè)務(wù)。“從我2000年入行至今，帶的‘講師’級(jí)徒弟有五六十人，剛開始是河南人干，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員。大家跟著農(nóng)事走，一年四季不閑著”。
長(zhǎng)期從事農(nóng)資打假維權(quán)的民間人士李鑫(微博)指出，經(jīng)過多年發(fā)展，“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進(jìn)行買一贈(zèng)一的套餐式推銷，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。